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            從優秀到卓越,外貿快車浙江佰銘2017年11月銷售冠軍尚民閣
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2018-05-14

             

             

             

            導讀:尚民閣,浙江佰銘網絡技術有限公司外貿快車事業部外貿八部商務主管,2017年11月的銷售冠軍。平時的尚民閣,一身整齊的工作裝,整潔大方,讓我感覺到她的精明干練。她總是在默默的努力,笑容靦腆,這樣一個小姑娘是怎樣從新人成為銷售冠軍,并且多次獲得銷冠的呢?小編帶著諸多的疑問,開始了對她的訪談。

             

             

            Q:不好意思耽誤你的時間了,很高興能采訪你 。請問你平時的生活狀態是怎樣的呢?

             A:我平時的生活應該說是比較簡單的吧。在工作之余,我比較喜歡江邊騎行和周邊的短途旅游。沿著江邊騎行,領略錢塘江美麗的風景,還能鍛煉身體,騎到大汗淋漓的感覺真是太棒了,我很享受這種感覺。周末的旅行讓我在欣賞風景的同時能緩解工作帶來的壓力,還可以思考思考接下來的規劃,更清晰自己的目標。

             

             

            Q:聽你說這些,感覺你的生活是充滿朝氣的,那問一下你以前是做什么工作的呢?而又是什么原因讓你選擇成為一名銷售人員? 

             A:來佰銘之前我也是做銷售的,我大學里學的是市場營銷。剛畢業的時候我是在老家河南工作,雖然也是做的銷售。但你也知道那邊的經濟不是特別發達,所以也賺不到錢。工作是很輕松,太過安逸,這并不是我想要的生活。思考了幾天之后,不甘就這樣平平淡淡的生活,就懷揣著對大城市的憧憬,來到了杭州。當時到杭州面試了幾家公司,佰銘就是其中一家。相對于其他公司,佰銘給我的感覺是不一樣的。當時是謝總給我面試的,謝總人很好,面試的時候謝總跟我講了很多,還帶我參觀了公司的工作環境。給我有一種家人的感覺,佰銘的工作氛圍也很好。當時我就決定要到佰銘工作。當收到面試通過的消息的時候,我還高興了好久呢。就這樣,我加入到佰銘這個大家庭。

             

            Q:這樣說你來浙江佰銘真的是一種緣分,那問一下你來佰銘的這段時間里自己學到了哪些東西呢?

            A:這真的是一種緣分,很高興能加入佰銘這個大家庭,來佰銘三年多的時間里,真的成長了好多,也收獲了好多,真的特別幸運!公司的很多活動都能讓員工有家的感覺,就拿每年的母親節來說吧,只要是業績達標的銷售伙伴,公司都會寄禮品給我們的母親,父母收到公司寄出的禮品盒賀卡,會感到非常的欣慰,因為她的兒女在公司是這樣的優秀,她很放心自己的兒女在這樣的公司工作。這樣的活動不僅激勵著我,也讓我感受到了家的溫馨。其實我剛來的時候是很靦腆的,不愿意主動去和同事溝通交流,但是在同事們的幫助下,越來越喜歡與人交流,更加的自信了,自己 也越來越喜歡做銷售這份工作了,佰銘的工作氛圍絕對是我見過的公司里面做的最好的。還有就是相比之前,自己更加懂得了感恩,知道要感謝別人,除了自己內心知道以外,更要付出行動。也許一句感謝的話,都可以讓彼此很舒服,讓別人知道你是一個知恩的人。  

             

            Q:看來你在公司學到東西確實比較多,而且你來我們公司時間也算挺長的,那么從開始到多次拿到銷冠你的心路歷程是怎樣的呢?

            A: 我到現在都記得來公司面試時,謝總就有問到我來公司的目標,當時我信心滿滿的說:我是來公司做銷冠的。但是確實沒有想到這個過程會持續這么長時間。中間自己走過很多的彎路,剛開始也是特別相信自己,自己特別的滿。總覺著自己的想法是對的。對領導的建議總是抱著一種檢驗和懷疑的態度,總會有保留的執行的。后來被現實一次又一次的打臉,再后來逐漸的開始意識到自己的格局太低,我應該站在巨人的肩膀去工作,應該保持空杯心態,應該去認真是領悟并執行領導的建議,后來業績才逐漸的開始有起色。謝總也曾說過的心態決定成功與否,技巧決定成功的快慢,我覺得這句話說的非常對,因為我后來心態擺正了,我后面的路也就直了。給我印象最深刻的一次經歷是,14年的夏天。那時我剛入職不久,那一次是我第一次獨立去拜訪客戶,當時我滿懷信心的過去了,我想著這次一定要把這個客戶拿下。但是想法是美好的,現實是殘酷的。在和客戶的交談中,客戶的很多問題我都一知半解,甚至回答不上來,第一次獨立外訪宣布以失敗告終。感謝這位客戶,沒有把我給趕出來,而是委婉的拒絕了我。這一次的外訪,我深刻的認識到了自己專業知識的貧乏,應對能力的不足,銷售并沒有想象中的那么簡單,我就暗暗下決心,我一定要得到客戶的認可,我一定要讓自己變得更加專業,更加強大,當然這就需要我更多的付出,更加努力的去學習。回到公司以后,我向同事和領導請教了很多不懂的問題,我自己也比之前更加努力去學習我們的產品、行業知識和銷售技巧。兩個月之后,我又一次站在了這位客戶面前,這次,我用我的專業,贏得了這位客戶的認可,讓他成為我們的合作客戶。真的特別感謝公司領導以及佰銘小伙伴的幫助,您們真的非常優秀,謝謝你們! 

             

            Q:聽你說完感覺你這一路確實是走得比較曲折,那現在對于又一次獲得銷冠心情是怎樣的呢?

            A:對于這次銷冠,感覺自己也是很幸運的,同時也感覺壓力特別大。因為銷冠就是用來被超越的,還有很多優秀的小伙伴,他們成長的速度真的很快,很驚人的。我也只有激勵自己不斷的去學習,去提升,才能讓自己成長,才能橫的住! 

             

            Q:確實是任重而道遠,那你有想過未來發展嗎? 

            A:我計劃在杭州定居買房。要實現這個目標,首先要提升自己各方面的能力,銷售能力和團隊管理能力。在開展業務的同時把自己的小組管理好,讓我們組的小伙伴們在佰銘賺到錢的同時,學到更多做人,做事的知識。整個小組能夠形成一個有愛的,有信念的,高執行力的團隊。我自己能夠在佰銘得到更好的發展,讓自己在銷售這條路上有更好的職業發展。完成自己的夢想。

             

            Q:在這里也祝你能夠盡快實現你的目標,現在采訪也快結束了,那此時此刻你最想說什么? 

            A:2018年將近過半,留給我們的時間不多了,佰銘的小伙伴們,讓我們擼起袖子,加油干吧!

             


             

            同事眼中的尚民閣: 

            姜棋焱:工作方面自信、執著、有激情!生活方面樂于助人、深受身邊伙伴歡喜 。

            周鵬:她是一個和自己較真的人,不管什么事情都做到自己滿意,在她身旁工作帶給人的都是正能量,經常看到她做筆記整理思路,為了能更好的解決客戶問題大多數都到很晚才下班,看她努力工作的樣子能把業績做這么好真是當之無愧的! 

             


            小編寄語: 

            尚民閣語言樸實,但她很堅定的眼睛告訴你,她很執著,一直走在追求成功的路上!心態決定成功與否,技巧決定成功的快慢,小編希望尚民閣在擁有良好的心態,成熟的銷售技巧,強大的執行力后能夠在浙江佰銘越走越好,越走越遠!

             

            彩61