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            LED燈網站SEO推廣計劃
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2020-05-12

            一、市場調查(Market Research)

            1.打開市場調查利器軟件:Market Samurai。

            2.在keyword欄中輸入我們的產品LED燈,英文關鍵詞為led lights,然后點擊update來開始對led燈產品的全球調查,使用的語言為英語,市場范圍是全球,如下圖所示。

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            3.選擇關鍵詞調查。

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            4.選擇“generate keyword”來獲取關鍵詞建議。

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            5.這里我們得到800多個跟我們的關鍵詞led lights相關的關鍵詞,我們需要根據我們的產品和公司定位去除跟我們定位不同或者沖突的關鍵詞以求更精確的數字。因為最后保留下來的關鍵詞要么是我們直接要做的或者要圍繞的,過多的干擾關鍵詞會分散我們的注意力,而且對我們想要的結果沒有什么幫助,這里就是一個過濾—精選的過程。

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            去除的有:

            A.跟顏色有關的關鍵詞,如white led lights(白色led燈),因為我們可做任何顏色的燈。

            B.任何跟規格有關系的詞,如1000 watt led grow lights(1000瓦發光led燈)和12v led lights(12伏led燈),我們不會只做特定規格的燈,這些具體的關于型號的關鍵詞以后可以作為我們網站內容的組成部分,如關于12v的led燈的文章或者產品,但這樣的詞現在不能作為我們的推廣關鍵詞,我們現在是在挑樹干和樹枝,這樣的詞就是樹葉,樹葉可以在推廣細節中再挑選。

            C.沒有商業價值的關鍵詞,如about led lights(關于led燈),搜索者在找led燈的資料,這類搜索通常重在學習或者比較,并未有任何購買意圖,所以商業價值低,我們可以將這種詞作為網站內容的組成,如寫一篇關于led燈起源和發展現狀的文章放在我們的網站上不管對于訪問者還是搜索引擎來說都是有好處的,對訪問者就是專業性的體現,對搜索引擎就是相關性的體現,這個站跟led燈有關系。

            D.任何對主詞led lights進行修飾的詞,如advanced led lights(高級led燈),可能是針對高端市場,價格高,做工細,我們低端高端都做,反正不是工廠,一切生產都是外包,只要中國有廠家能造就行。

            E.無意義的詞,如and led light,這個詞不知所云。

            F.特定用途的關鍵詞,如aquarium led light(水族館led燈)和auto led lights(汽車led燈),我們做的產品會覆蓋各種用途,所以不能只推某種特定用途的燈,除非我們要針對特定用途的市場。不過這類特定用途的關鍵詞可以作為我們網站內容的樹干,網站內容不能空洞無物,這些關鍵詞都是很好的提示和我們網站都要有的內容的方向。網站內容的關鍵詞可以在下一輪中遴選,這一輪我們是挑選核心詞和根關鍵詞,相當于一棵樹的根才是一切的源頭,其他任何詞都要從這個根發展出來。

            G.特定功能的關鍵詞,如color changing led lights(變色led燈),wireless led lights(無線led燈),這類關鍵詞所描述的燈都有特定的功能或者特性,跟特定用途類似,不再贅述。

            H.不同生意模式的關鍵詞,如wholesale led lights(led燈批發),where to buy led lights(哪里去買led燈)。這里應該再次強調一下生意模式,我們的目標客戶是那些有散貨渠道的國外led燈進口商或者需要有大量定制設計需要的行業客戶。做批發和零售我們根本沒囤貨,批發和零售有可供選擇的款式和在手的貨源是很重要的,這個市場能做固然好,但就我們的生意模式來說,我們再在這里插一手顯然是不明智的,會牽扯我們的精力。我覺得有很多項目想做那是好的,收入來源多渠道也是對的,但這針對的是多元化投資和風險分化的問題,而不是做一個事業,把一個產品和一個事業做好的態度和方法。一個事情從一個想做的想法到落到實處要有非常多的環節和細節要去考慮,一旦問自己幾個問題后就會否定掉想做的想法,因為有些錢就不是我們能賺的,我們不具備那些東西。LED燈零售或者批發業務可以在公司做得比較大了,專門成立部門去做,但絕對不是現在可以去考慮的,以后的事以后再說吧。

            I.別的知名品牌的關鍵詞,如orange led light(歐司朗led燈),對方是找品牌的led燈,對我們沒什么好處。

            J.比我們產品范圍更廣的關鍵詞,如led,我們只做led,不做其他led產品,而且這種詞我們幾乎不可能排到前面,排上去也沒什么意義,有人來看,卻沒有詢盤的就是這種流量。

            K.區域針對性的關鍵詞,如led lighting australia(澳大利亞led燈),搜索者找的是澳大利亞的led燈,跟我們無關,這里做延伸沒什么意義,有限精力下回報率太低。

            剩下的有這么31個:

            china led light

            china led lighting

            china led lights

            custom led lights

            led light

            led light china

            led light company

            led light manufacturer

            led light manufacturers

            led light products

            led light suppliers

            led lighting

            led lighting china

            led lighting companies

            led lighting company

            led lighting manufacturer

            led lighting manufacturers

            led lighting products

            led lighting supplier

            led lighting suppliers

            led lightings

            led lights

            led lights manufacturer

            led lights manufacturers

            ledlight

            ledlights

            leds lamps

            leds light

            leds lighting

            leds lights

            lights leds

            6.點擊keyword analysis對這些保留下來的關鍵詞進行進一步分析。

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            7.把這些所有的標準都選上對這31個關鍵詞進行全面的,多維度的分析。

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            8.根據SEOT值過濾低流量的關鍵詞,SEOT值是指如果在該關鍵詞排名第一時,我們的網站每天能夠有多少人來看。比如我們費了很大力氣將某個詞排到了第一位,每天卻只能帶來不到100個人來到我們的網站,那這個投資回報率太低了。SEOT值是SEO價值最直接的體現,能夠為我們預測這個詞到底值不值得去做,因為做詞的排名都是需要時間和金錢成本的,這個在稍后的報告中詳述。我們這里將SEOT值設置為100,過濾掉2個不到100的關鍵詞,所有關鍵詞從31個剩為29個。

            9.根據PBR值過濾相關性差的關鍵詞,PBR是phrase to broad的意思,過低的PBR值代表著很少的人只用該關鍵詞去搜索,該關鍵詞可能是其他詞的一部分,所以并不準確,那么我們將PBR值設置為5%,更為準確的關鍵詞只剩下15個。

            10.SEOT值最大的3個關鍵詞分別為led light,led lights,led lighting,翻譯過來就都是產品名“led燈”,這三個詞任何一個做到第一位每天都能有幾萬人來我們的網站。

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            但同時SEOC值,就是競爭程度也是最高的幾個詞,我們需要花很多時間很多代價去排到第一位,短期內達不到,按照金錢成本投入程度可能在半年到一年之間達到第一的排名,具體分析在稍后會呈現。

            外貿快車,杭州外貿快車,google 優化推廣,思億歐,思億歐外貿快車,外貿快車代理商,谷歌優化怎么做

            11.進一步縮減關鍵詞,一個站15個關鍵詞顯然多了,我們根據SEOT值進一步裁減流量小的關鍵詞,將SEOT值從100調高到150。從15個關鍵詞縮減到9個,它們是:

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            這9個就是我們最終得到的我們led燈網站要推廣的關鍵詞了。除去前三個長期的目標不說,后面6個關鍵詞如果都排在第一位的話,每天能給我們帶來超過1000的訪問量,什么概念,想想你開了一個店,每天都有超過1000人來你店里逛,按照互聯網較低的轉化率1%去算,我們的網站每天能給我們帶來10封的詢盤。而這6個關鍵詞要排在第一位只需要3-6個月時間,就是網站內容都做好以后半年,網站每天平均有10封詢盤過來,具體需要多少成本稍后呈現。如果加上前3個詞,那么詢盤的數量將是不可估計的,當然時間和成本都更高,前3個詞是努力的目標,難以在短期內達到,后6個詞唾手可得,需要優先部署。

            12.再來看看這些關鍵詞的廣告數據:

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            前3個詞每個點擊都要花十幾塊,1天的廣告費加起來要130萬人民幣左右,如果我們能夠把這3個關鍵詞都做到第一位,相當于我們每天為公司創造了130萬的廣告費,意義巨大。下面有個詞led lighting manufacturers的點擊數據比較突出,這其實在做seo關鍵詞時要考慮進去。

            13.下面對一些代表性的關鍵詞進行更為細致的市場分析

            我們先用google trend工具對關鍵詞led light進行分析。

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            排名前三的新加坡,美國和澳大利亞市場意識較好,市場需求也較旺盛,我們拓展業務及考慮展會時可以優先考慮。

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            深圳是led廠家集中地,所以有恨突兀的數據,我們將注意力集中在市場方面,看城市和我們前面看到的國家數據差不多,可以作為一個佐證。

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            根據年份來看,led燈這個產品是逐年搜索量加大,整個市場驅熱,需求量增大。

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            2011年全年曲線走勢較為平緩,說明led燈這個產品么有明顯的根據時間波動的跡象,全年較為平均。

            再看看關鍵詞led lights的數據:

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            以上兩個相近的詞的數據都指向澳大利亞和美國市場對led燈產品的需求和旺盛程度,這些需求會側面推高該國進口商對led燈產品的進口業務,這就是對跟我們有關系的地方了。

            14.再用alexa工具去查看目前在搜索led lights時排在第一位的網站superbrightleds.com的數據分析:

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            流量來源和排名主要是跟美國,加拿大,中國和印度有關。

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            找到這個網站時使用的關鍵詞主要是這些,可以看到還是跟產品本身以及零售環節聯系更為緊密,這種2個詞組成的關鍵詞對我們公司的業務增長從這里就可以質疑一下,可以說剛開始時將有限的時間和金錢花在這種詞上是非常不明智的,這種詞來的轉化率肯定低的。

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            看看這網站的受眾年齡組成要么青年,要么老年,中年偏少;網站大部分用戶是男性;大學畢業的比較多。這些數據在我們做網站時有用,比如主要受眾是男性,就別把顏色做成粉紅色去取悅女性;大部分有大學教育就可以做得專業一些;網站要兼顧老少等。

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            這個網站的流量來源大致上都是google帶來的,去這網站之前人們在用google。

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            離開這個網站后人們還是用google,說明人們找led等產品的習慣是用google,接著是用amazon和ebay等零售平臺,人們在用各種網站和平臺來對比產品和購買產品,這也進一步旁證了led lights這個詞是偏向零售的,對我們公司的業務貢獻存疑,千萬不能將資源優先向這種詞傾斜,得不償失。

            15.各個關鍵詞競爭分析

            A. led light

            目前這個詞排在前10位的是以下圖表,我們的站也添加進去做對比,在這10個結果上面。

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            具體數據如下:

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            結論:這是一個競爭度比較高的詞,如果給足夠的資源花1年還是可能排上去的,第一頁肯定可以。但是,這個詞出來的都是很明顯指向零售的站,所以跟我們的生意模式不符合,花資源去排這個詞剛開始不合適,資源利用沒有最大化,不推薦,這個結論適用于我們前面提到的所有3個關鍵詞,這些詞是做零售要排的詞,余下的6個才是對我們最有意義的關鍵詞,接著往下看。

            B.led light china

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            中國制造和阿里巴巴排得很靠前,這對我們來說未嘗不是好事,凡事由一個平臺排在前面的都是很好超越的,因為它們的頁面能排名靠前完全是由于他們的域名權重高而已。

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            從其他競爭者的數據來看,他們都或多或少做過網站優化,PR值都不高,但有些站外鏈數量還是蠻多的,所以戰勝他們不能說輕松,但是也不困難,時間線定為6個月就行了。

            C.led light manufacturers

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            有環球和維基百科,還有幾個網站也是內頁獲得排名的,我們要排到首頁應該是容易的。

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            排在第一位難度還是挺高的,對手很強,這個估計要6個月以后才有可能跟它一較高下。

            D.led lighting china

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            這個排名容易,6個月內搞定。

            E.led lighting manufacturer

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            前幾位都是外國公司,競爭強。

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            排進首頁容易,排前幾名難,競爭強,初步定為6個月以后再說。

            F.led lighting manufacturers

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            結論同上。

            G.led lights manufacturers

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            首頁容易,第一難,6個月后再說。

            市場調查步驟到此結束,我們明確了自己產品和公司的定位是為客人提供定制led燈服務,而所有的生產環節是外包給其他led燈生產工廠的,我們是中間商角色。根據這個生意模式我們得出我們要做排名到google,yahoo和bing第一位的關鍵詞共有6個,它們是:led light china,led light manufacturers,led lighting china,led lighting manufacturer,
            led lighting manufacturers,led lights manufacturers。

            同時展開SEO,但資源不過度傾斜的至少6個月的目標是led燈產品的詞根:led light,led lights,led lighting。

            二、網站建設(Site Building)

            1.網站使用程序(joomla或者wordpress)

            網站程序使用PHP語言的wordpress,wordpress是國外非常流行的博客CMS,但也可以用模板來改變其內容呈現形式。使用wordpress對我們的SEO非常有好處,wordpress有非常多的插件(plugin)來擴展其本身不算強大的功能,如platinum seo這個插件就可以將站內的SEO因素管理和優化得非常好。再者,wordpress完全免費使用,其擴展性非常好,為以后的功能擴展打下一個好的平臺。其三,wordpress界面非常簡潔使用,加載速度也非常快,很適合用來做內容不多,但需要做得很好的企業展示站點。最后,wordpress有非常多的模板,有免費的,也有收費,可以輕易做出非常專業的外觀。

            2.網站模板

            我已經為led燈網站準備好了一款合適的模板:

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            首頁布局說明:

            A.logo底部的大圖用一段2分鐘以內的介紹我們公司的產品和服務的視頻替換。

            B.視頻右側文字部分替換成我們自己制作的一張馬上聯系我們的信息圖,有電話,郵件等最重要的馬上聯系方式。

            C.視頻底部3個綠色圖標處是三段請老外錄制的說我們公司好的視頻,就是以已經跟我們合作過的客戶的身份來說我們的產品價格跟服務都可以,推薦新的潛在客戶來跟我們合作。

            D.視頻證言底下是一封介紹我們公司主要亮點的銷售信,以要點的形式簡要將自己的優勢和特色闡述出來給客戶看。

            E.主機和域名用美國服務商。

            F.其他內頁欄目及內容全部可以自己編寫,需要2天時間。

            G.公司還需要準備好要用的產品圖片及其正確參數。

            到這里網站架構建設部分就已經完成了,需時1周。

            三、站內SEO(Onpage SEO)

            站內seo,就是對網站內的每個需要排名的頁面進行頁面級別的SEO,其要點為:

            1.關鍵詞嵌入網頁標題,即顯示在瀏覽器標簽部分的title欄。

            2.關鍵詞嵌入該頁面文章標題,用h1標簽定義,這個是正文標題。

            3.文章第一段出現關鍵詞。

            4.文章全文自然分布3-5次關鍵詞,以500詞長度文章為標準,是這個比例。

            5.文章最后一段出現關鍵詞。

            6.文章圖片的alt信息出現關鍵詞。

            7.全站出現任何關鍵詞的地方用automaric seo link插件將該關鍵詞鏈接到對應的排名頁面。

            8.規劃好整站需要seo的頁面和不需要seo的頁面,如聯系我們,隱私政策等頁面是不需要seo的,而類似12v led lights這種長尾詞是需要優化的。

            9.做一個需要創建內容及優化的關鍵詞列表,這個在下一步的內容創建中詳述。

            10.每個頁面只做一個關鍵詞,只優化一個關鍵詞,達到最高的效率。

            11.該模板自帶了面包屑功能,給提供一定的導航功能和對SEO頁面收錄有益的網站結構。

            站內SEO部分到此完成,需時1天。

            四.內容創建(content creation)

            1.不需要SEO的內容頁面

            不需要優化的頁面及欄目指關于我們,聯系我們,客戶服務等沒有實質排名意義的頁面和內容,我們按照www.huabotrading.com的標準創建這些內容,已經做過,駕輕就熟,2天時間部署。

            2.需要SEO的內容頁面

            需要seo的頁面主要是許多跟led燈有關的關鍵詞,將這些關鍵詞按照一定的關系組合在一起做一個目錄,然后根據這些關鍵詞去一一編寫內容,一個關鍵詞一篇文章。

            這里的關鍵詞遴選標準和前面的恰恰相反,前面是選擇能概括和代表我們生意模式和公司特點的關鍵詞,那6個關鍵詞是我們網站首頁要部署的,來的訪問者會被定位到首頁的。現在這些內容頁面都要有自己的關鍵詞,來的訪客會被定位到這些各自的內容頁面。

            還有一個做產品和市場的思路是不要問自己我們要做什么產品,要賣什么產品。而是去問市場需要什么產品,人們都在找什么產品,所以,我們編寫內容和組織自己的產品是根據關鍵詞調查來的,直接去做人們在找的東西,目標導向更為明確,效果也會更明顯。

            我們過濾掉SEOT值在100以下的關鍵詞,就是這類詞就算排在第一位每天也帶不來100人的訪問。還有PBR值設為5%,太低了關鍵詞不準確。這樣,我們還剩下154個關鍵詞。

            然后再一一肉眼檢查下來,去除重復的,如單數和復數詞實際上是同個意思,沒有必要做重復的工作。

            我們得到如下的50個關鍵詞列表:

            led strip light
            led downlight
            led flood light
            car led lights
            led rope light
            led running lights
            led spot light
            led street light
            outdoor led lights
            white led light
            led tube light
            solar led light
            12v led light
            led motorcycle lights
            mini led light
            led emergency light
            led lamps for home
            led landscape lights
            led tube lights
            battery powered led lights
            led night lights
            led recessed light
            led string lights
            led trailer lights
            boat led lights
            led ceiling light
            led driving lights
            led indicator lights
            led wall light
            submersible led lights
            dimmable led lights
            garden led lights
            led growing lights
            led pool light
            led strobe light
            led truck lights
            led warning lights
            usb led light
            flexible led light
            kitchen led lighting
            led replacement lights
            led traffic light
            led tree lights
            led vehicle lights
            reef led lighting
            underwater led light
            wire led lights
            wireless led lights
            根據以上關鍵詞列表,我們大致總結出我們的網站內容,最主要是我們的led產品要涉及到以下幾個分類的產品:

            1.led燈的種類,是downlight還是strip light,就是根據led行業對產品種類的定義去分,我們要涵蓋的產品具體可以細分為:

            A.led strip light

            B.led downlight

            C.led flood light

            D.led spot light

            E.……省略

            2.Led的具體應用,如是用在房子里還是用在汽車上的,根據具體應用的地方和范圍去劃分,我們要涉及到的產品種類具體可以細分為:

            a.car led lights

            b.led rope light

            c.led running lights

            d.led street light

            e.outdoor led lights

            f.……省略

            3.按照產品自身特性去劃分,比如wireless led lights(無線led燈),underwater led light(潛水用led燈),根據以上關鍵詞列表,細分為:

            A.……省略

            4.按照led燈發出的顏色去分,紅色,白色,等。細分為:

            A.……省略

            備注:讓業務員把上述50個詞翻譯成中文,然后讓生產部的人去找樣品,拿過來拍照做參數表,以放在網站上。初步算來,我們網站只需要這50個產品就行了,覆蓋各個熱門搜索種類,就是目前市場上最人們的前50種led燈產品我們都有了。以后按照計劃維護網站可以定制更詳細的每周固定更新5-10款產品來擴充每種類型燈的數量就行了。

            內容創建部分到這里就結束了,時間線看生產部效率,給10天。

            五、外鏈建設(backlink building,SEO最重要的部分,我將省略核心操作部分)

            可以說,前面的四個步驟都是為這個步驟做準備的,SEO的成敗全靠這個步驟的計劃是否安排得當,時間和成本投入是否到位,人員操作是否正確。所以,這個部分是實施時間最長,投入最多的部分,要充分引起重視。

            1.要做SEO的關鍵詞:

            led light china,led light manufacturers,led lighting china,led lighting manufacturer,
            led lighting manufacturers,led lights manufacturers,led light,led lights,led lighting

            2.目標頁面:

            網站首頁,即www.yodaled.com

            3.目標效果:

            用google英文版去搜索這6個關鍵詞都排在第一頁的第一位。

            4.時間線:

            3-6個月,視難度而定,有軟件會追蹤排名。

            5.方法:

            A.social marketing

            B.directory submission

            C.blog commenting

            D.RSS feed submit

            E.high authority sites

            F.article syndication

            G.逆向工程

            到這里外鏈建設部分算基本能夠達到目的了,其實這個部分沒個底的,只要達到目的就好了,因為時間和成本投入都是無底洞。時間線3-6個月,6個月后視排名情況酌情調整,預算詳細在報告結束時總結。

            六、數據分析(data analysis)

            數據分析步驟是最后驗收前面五步所有的努力換回來的成果,看看花了這么多時間,人力和財力換回來的都是什么,有哪些做得好,哪些不足,在這個步驟有很詳盡的數據來反映網站在SEO方面的表現。當然,最后的轉化要跟詢盤數量,質量以及成單情況結合起來看,這里只能看到網站在網絡上的表現是好是壞。

            這里我們用google analytics來追蹤我們網站的流量來源及這些流量的表現。

            分享:一篇非常好的谷歌SEO實戰文章

            這樣的折線圖可以為我們清晰按照日期來查看哪一年那個月那一天的流量來了多少,以及按照時間順序這些流量的起伏,我們可以分析為什么哪一天來的人特別多,哪個月來的人特別少。

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            除了折線圖,還有各項數據分析來知道網站的流量,以及這些流量是如何看待我們的網站的。訪問的人數越多越好,每次訪問頁數越多越好,停留時間越長越好,跳出率越低越好,這些數據代表的背后意義我們可以根據以后的情況進行詳細了解,這里先不詳述。

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            按照地圖的形式直觀展示訪問者的來源,顏色越深說明來自該國家的越多,此圖是我的中文博客流量來源,中國最多,所以顏色最深。

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            上圖顯示訪客來源的組成,是搜索引擎帶來的,還是別的網站鏈接過來的,抑或是自己打開收藏夾的。

            還有更多的數據可以去查看和整合,這里不再一一列出。總之這樣的數據分析,可以讓我們分析和總結我們這份報告最初設想想要達到的目標,在花了多少時間后到達了什么程度,哪些數據不錯,哪些數據還不足,可以根據不足的數據采用相應的方式進行增強,有了一個量化的標準和考量的依據。

            七、尾聲

            我們來總結和回顧一下這長達幾十頁的報告的要點:

            1.總結了為一個網站做SEO的6個步驟,它們分別是:

            A.市場調查(Market Research)

            B.網站建設(Site Building)

            C.站內SEO(Onpage SEO)

            D.內容創建(content creation)

            E.外鏈建設(backlink building)

            F.數據分析(data analysis)

            2.按照這樣的流程去做yodaled.com網站SEO的時間和費用大致是:

            時間線定為3-6個月,3個月驗收一次,6個月驗收一次。

            費用省略。

            3.按照這種時間線和成本投入,我們期待和預計的結果是:

            A.6個月內將led light china,led light manufacturers,led lighting china,led lighting manufacturer,
            led lighting manufacturers,led lights manufacturers這6個關鍵詞做到google、yahoo和bing第一位。

            B.6個月后yodaled.com每天有超過1000個ip,以google analytics分析統計工具為準。按照互聯網1%的轉化率計算,流量和詢盤之間的轉化情況是每天網站有10封左右詢盤。

            備注:詢盤數量與成單數量之間的轉化關系由于受業務員溝通水平,公司價格政策與出貨質量等諸多線下因素影響,網站詢盤數量與成單數量之間轉化率不可按照互聯網方法計算。

            一些數據:該網站英文SEO開始于2012年1月20日,現在是2012年3月14日,過年期間我幾乎沒怎么操作,算它45天吧,3個月時間走了一半。

            排名如下:

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            按照這個圖標,那6個詞都上第一頁了,另外3個詞根還沒有。不過,現在排名非常不穩定,你可以把它理解為google sandbox在作祟,如果你相信沙盒真實存在,或者通俗一點就是你短時間內做了大量SEO工作,比如外鏈,google會審視你的排名,把你往后拉,一下子拉到幾百名的排名,等過個把月再把你排回來,因為你那些SEO工作擺著,google應該給你的排名會還給你。

            所以,如果你看到這篇文章時去搜索這些詞,這個站的排名和你搜出來的不一樣,莫驚訝,我也沒說謊,google在抖我。一般一個排名的穩定需要3個月,所以,做SEO,都至少要求3個月時間,這是搜索引擎運行的規律,信不信由你。

            這個把月也來了幾個詢盤,雖然不多,主要是因為排名不穩定導致的,等穩定后,詢盤會穩定增長。

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