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            工廠自己做賣家如何尋找吸引海外客戶呢?
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2020-04-14

            近幾年,隨著國內訂單量的整體下滑和碎片化,原本就靠著薄利多銷模式生存的傳統工廠,不僅要頂住來自中美貿易戰的沖擊,還得替客戶扛著庫存風險和賬期壓力,生存艱難。外貿快車,杭州外貿快車,google 優化推廣,思億歐,思億歐外貿快車,外貿快車代理商,谷歌優化怎么做?

            危機之下,有人在堅持,有人選擇裁員、遷廠,還有人選擇更多元化的業務拓展,而從外貿行業的視角來看,選擇轉型、涉足外貿行業的傳統工廠也不在少數。

            總結起來,傳統工廠轉型外貿,無非兩條道:一個是自己“下海”做賣家,包括招代運營、外招團隊、自建團隊等直接接觸國外客戶的,都屬于這一類;另一個則是仍然專注自己的老本行——生產產品供貨給外貿企業,或者是投資、入股外貿企業。

            當然,直接轉型做賣家,無疑是跨度最大的一種選擇。從組建的團隊-生產-運營-物流-推廣-售后等整個供應鏈條,全得親力親為,這對于不少工廠來說,技術層面的確有難度,精力方面可能也不允許。因此,更多的工廠大多是通過給外貿企業供貨的方式來拓展銷售渠道。顯然,這樣工廠獲得的利潤仍是打過折扣的。

            那工廠自己做賣家如何尋找吸引海外客戶呢?當前要想吸引海外客戶采購,需要轉變思維,站在賣家的角度上去思考。就算不懂運營,但起碼的商業邏輯還是明白的。總結下來就兩個關鍵的點:質量、推廣。

            質量,是任何銷售的本質,產品質量不過關,無論是有多好的營銷渠道,都不會有長久的訂單,對于企業的長期發展是最大的阻礙。但是就目前外貿企業推廣常用的B2B平臺來看,都是把產品拍成圖片形式展示在平臺上,客戶并不能一眼就能分辨出質量的好壞,因此從圖片的美觀度、細節展示上更容易吸引客戶眼光。

            在滿足質量保證的前提下,我們最主要的第一步就是推廣,好的推廣可以讓企業獲得更多的訂單,而對于剛打算自己做外貿的工廠來說這是一大難點,渠道有很多,但大多也都是聽別人說哪一種渠道好,并不知道是否符合工廠的實際情況。一般這樣的情況下,由于B2B平臺有較為成熟的外貿推廣交易流程,且已具有一定的影響力,相信很多工廠會優先選擇從B2B平臺下手,只是就目前的情形來看,B2B平臺的競爭日益激烈,初入外貿的工廠貿然花費高額的平臺費用進去無疑是當炮灰的,建議可以使用外貿快車。

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