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            我是如何在1個月內突破5000美金銷售額的(谷歌廣告運營篇)
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2020-03-26

            上一篇我們主要寫的是關于選品方面的內容,這里多啰嗦兩句,選品非常之重要,選對了一個好的產品猶如踏上了一艘順風向的航船,不用多么努力的劃槳,船自然前行。

            這篇文章主要寫一寫產品選定了以后如何營銷。

            營銷的渠道和方法無非就那幾個:SEO,SEM,SNS,論壇,紅人。

            對于做dropshipping來說,出單最快的渠道是SEM和SNS,SEO比較慢,但是如果你做的產品不是那種風口期很短的產品,就是說這個產品是剛需,沒有淡旺季的區分,那么SEO還是有必要做的。

            如果你做的是那種火了一陣就銷聲匿跡的產品,比如說之前的指尖陀螺,平衡車,這種比較適合快速建站,上架產品,然后快速投入廣告。這種產品往往是暴利,利潤很高,投產比高。但也就只能賺個快錢而已。

            我做的這個dropshipping項目,很簡單,花2天時間把網站搞起來,然后直接上谷歌搜索廣告,但是在投谷歌廣告之前我們還是要對這個產品以及用戶的痛點進行一個了解的,我是從哪里去了解,從以下幾個渠道:

            論壇:quora和reddit。

            Quora這個平臺是一個問答網站,類似于咱們國內的知乎,只要你在上面提出問題,就會有人回答,所以我的做法就是去搜索產品相關的話題,然后花時間挨個把它們看一遍。

            基本上你看完這個話題下所有的問題和答案,你對用戶的痛點會有一個比較深刻的認識,這些都是實實在在的痛點。

            Reddit是美國的一個綜合性論壇,這個社區真的是火的不行,全球網站流量排名目前排到前20,平均訪客停留時間8分鐘,粘度非常高,但是這個論壇非常抵觸打廣告,基本上發一次鏈接死一次,所以對于那些想直接上來引流的這條路基本走不通。

            但是你可以去產品行業相關的sub reddit下面瀏覽大家都在關注的話題,看下大家都在討論什么。

            第三方測評平臺trustpilot

            可能大家對這個平臺比較陌生,這個是一個第三方的產品評價平臺,很多時候客戶都會搜產品+review或者品牌名+review就進到這個網站,在這個網站里你會發現很多用戶對產品的評價,目前我不知道這個平臺是不是存在刷評價的,但是我自己刷過,都被直接移除了。

            所以我覺得在這個網站你可以發現很多關于同行產品的抱怨,你就關注這些差評。

            我們再說說谷歌廣告運營,我在這里不再啰嗦怎么開戶充值這些基礎性的操作,有幾個投放的關鍵點要講一下:

            選擇正確的投放目標

            對于dropshipping來說,投放目標就是銷售,所以你在選擇投放目標的時候選擇銷售,

            廣告系列類型就選擇搜索,不要選擇其他的展示什么的

            投放網絡記得一開始不要選擇搜索網絡伙伴和展示廣告網絡,嚴重影響你的廣告效果

            選擇正確的出價策略

            這個要取決于你的目標,dropshipping或者說B2C在線零售的目標就是下單,我們的出價策略選擇盡可能的提高點擊次數,我個人經驗不要上來選擇提高轉化次數,因為轉化的這種出價策略是基于你的廣告賬戶跑了有一段時間積累了一定的數據了才可以。

            還有日預算設置,因為一開始要跑數據積累數據,我建議前期預算高一些,我的日預算是一天50-100美金,太少了跑不出什么數據。

            還有一個CPC點擊出價最高上限,就是說你允許用戶點擊一次你的廣告不超過多少錢,這個根據你設置的關鍵詞的建議出價來設定,一般在谷歌關鍵詞工具里面都會標注建議出價,首頁最低和最高價,我一般都是比首頁最低價略高點即可。外貿快車,杭州外貿快車,google 優化推廣,思億歐,思億歐外貿快車,外貿快車代理商,谷歌優化怎么做?

            出價策略不要頻繁改動

            出價策略一旦確定,廣告開始運行,就不要隨意更改出價策略了,比如從獲取更高的點擊次數改成獲取更高的展示份額,因為前期谷歌廣告機器學習階段,頻繁的改動出價策略不是什么好事情。

            關鍵詞匹配方式使用廣泛匹配即可

            關于這個匹配方式的問題,一開始我覺得廣泛匹配可能不太精準,但是我發現谷歌廣告系統的算法也是不斷在升級的,即便是用廣泛匹配,其實很多搜索關鍵詞跟你之前設置的關鍵詞匹配度非常高,不得不說谷歌的廣告算法確實越來越智能。

            還有避免浪費預算的一個方法就是使用廣泛匹配修飾符,比如說關鍵詞 buy sleeping bag,使用廣泛匹配修飾符+buy+sleeping+bag,這種方式的好處就是如果用戶搜 how to buy cheapest sleeping bag的時候,可以給你匹配到你的廣告,相比較詞組匹配和精準匹配的死板還有廣泛匹配的浪費預算,這種比較折中。

            另外對于搜索字詞出現的那些不相關的字詞及時添加到否定詞組里面,比如說搜索詞組出現了 amazon sleeping bag,很明顯客戶想要搜索亞馬遜的睡袋,那么你就可以把amazon這個詞加入否定詞組,以后任何跟amazon相關的關鍵詞都不會觸發你的廣告。

            廣告文案標題中必須要有搜索展示量最多的關鍵詞

            目前谷歌廣告在設置文案的時候會有文字廣告和自適應搜索廣告,我個人建議是至少添加3個文字廣告和自適應搜索廣告,另外在關鍵詞中出現了展示次數很多但是點擊次數很少的情況,說明用戶搜索這個關鍵詞很多次但是看不到期望的廣告文案,最起碼標題中沒有自己想要的內容。

            針對這種情況我們就要及時修改或者新增廣告文案,把這類點擊率比較差的關鍵詞寫到文案標題和描述中,觀察一段時間,看下關鍵詞點擊率是否有提升。

            附加信息一定要寫

            這些附加信息會大大提高廣告的點擊率,比如free shipping, 24/7 reply等等類似的,這會增加客戶對你網站的興趣,有附加信息和沒有附加信息的廣告表現差很多。

            以上就是谷歌廣告投放的時候注意的地方,如果你投放了廣告,點擊率各方面都不錯,能到5%以上的點擊率,但是沒有轉化,說明你的落地頁或者網站不夠吸引人,或者價格太高,賣點不夠吸引人,圖片不行。

            后面我會更新關于落地頁方面的文章。最后告訴大家一個好消息,到今天為之,本月銷售額已經突破7000美金。


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