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            越南市場最缺什么產品 該如何溝通越南用戶
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-12-16

            越南市場最缺什么產品 該如何溝通越南用戶

            當下有很多用戶對于越南市場是非常關注的,中美貿易戰展開之后,越南可以稱之為最好的過渡國家之一,在這里用戶銷售產品時不僅能夠獲得較高的利潤,更為重要的是越南市場中國產品的保有率很高,當地大眾對于中國產品持有認可態度,因此外貿工作展開中關注到越南市場很有必要,那么越南市場最缺什么產品呢?這是很多希望到越南發展,但尚未開拓這一地區市場的外貿人很關心的問題。

            當下階段越南市場缺乏的是一些科技含量相對較高的電子小產品以及摩托車、電動車和、化工用品等,因此以這一類型產品銷售越南市場能夠給外貿企業帶來的回報是較高的,而且這一類型產品的銷路也更為理想一些,以這一類型的產品為主要銷售類型,該如何和用戶溝通呢?外貿快車,杭州外貿快車,google 優化推廣,思億歐,思億歐外貿快車,外貿快車代理商,谷歌優化怎么做?

            和越南用戶溝通,一定要關注到溝通方式和技巧問題,多數外貿企業同用戶打交道時都是以郵件溝通為主,也會使用一些社交類型軟件,但目前在越南市場這一類型的溝通方式并不通用,越南地區的用戶產品交易中更多使用的是傳統溝通方式,那就是電話聯系,因此和越南用戶溝通時,一定要以電話產品銷售為主。

            根據所銷售的地區不同,要采用不同的針對營銷方式,例如在歐美地區外貿企業用戶營銷時所采用的營銷方法,前期階段進行郵件溝通效果良好,此后通過多渠道做詳細產品介紹,最終獲得外貿用戶,但在越南卻并非如此,前期階段用戶可以通過論壇推廣或者是某些網站推廣的形式,將產品的當地知名度提升起來,如果用戶的資金雄厚,也可以通過當地的傳統媒介,例如報紙,電視等進行產品知名度提升,效果會更理想一些。

            完成這些前期工作后,就可以和篩選的用戶溝通了。首先要收集這一類型用戶的電話,通常行業黃頁網站上或者是一些外貿交易論壇中都會有某些越南用戶的采購電話,將這些電話收集之后,我們可以和這一地區的用戶進行深入的詳談,談話過程中要注意3點,首先一定要把自己的產品報價交代清楚,其次產品的特點要明確,最終講解合作中能夠給該用戶帶來的市場利潤空間問題。

            國內用戶業務往來中習慣客套,例如首先談到相互之間的情感交流,此后再談到產品等等,這樣的做法開拓越南市場時使用并不合適,對于這一類型的問題一定要關注清楚,這是后期階段能夠有效降低溝通失敗率的關鍵。

            針對越南市場銷售產品后期階段,用戶一定要關注好長期和用戶保持長期合作關系,越南市場代理用戶是比較穩定的,這一類型的代理商通常情況下不會輕易變更外貿合作企業,所以只要精心維護這種關系,只要在初期階段能夠打開市場,后期企業所銷售的這一類型產品在市場占有率就會不斷提升,對于這一類型的問題外貿企業一定要認識清透徹。初期階段銷售的產品有很多企業認為品質最為重要,事實上這一點并不適合越南市場,越南市場大眾購買產品時,首先看到的是價格問題,其次才是質量,因此相同類型的產品即使質量低一些,但其銷售價格低廉,這一類型的產品更容易占領越南市場,因此外貿企業產品銷售時,一定要關注到這一要點,此后再進行相應產品的銷售。

            由于越南市場和我國接壤,通過鐵路運輸就可以將相應的產品運輸到越南,因此產品銷售過程之中,這一類型的問題對于用戶的影響并不是很大,資本支出相對較低,所以應對越南市場銷售產品,用戶可以關注到將價格設置的更低一些,目前階段越南市場中的外貿產品類別還是較多的,但主要是來自中國,因此用戶主導價格戰時主要應對的是中國市場的同類型其他企業,所以外貿企業在這一方面想要透徹的進行解讀,并不是一件困難的事情,可以對國內銷售同類產品的企業同類型茶品做詳細的價格分析,列出價目表后對比自身銷售的產品價格,分析出是否能夠擁有更大的讓利空間,并關注到后期階段能夠獲得的回報,充分的分析好這一類型問題,用戶則能夠在了解越南市場最缺什么產品的前提下,獲得更高的產品銷售量。

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