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            外貿合同認知進階技巧
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-12-16

            升職加薪路之外貿合同認知進階技巧

            經歷了開發信詢盤寄樣報價等一系列流程,在雙方達成共識后,終于等來了合同的簽訂。今天,Elva帶大家了解一下外貿出口合同的形式及內容。這一篇,必須收藏起來。

            外貿出口合同通常有以下幾種形式

            01

            合同書 CONTRACT

            合同書的內容是全面詳細的,對雙方的權利義務及爭議的處理都有明確的規定,包括交易的主要條件:品名、規格、數量、包裝、價格、交貨、支付、保險、商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等。由出口商發出的合同成為“銷售合同” 、“外銷合同”或“售貨合同”(SALES CONTRACT)。由進口商發出的合同稱為“購貨合同”(PURCHASE CONTACT)。合同書適合成交大宗商品,金額大的貿易合約。

            02

            外銷合同確認書SALES CONFIRMATION

            成交確認書,是合同的簡化形式,用于成交零星商品、金額小,只有主要合同條款,無一般條件,外貿公司都有印妥的格式,填寫方便,但主要項目不能遺漏。

            03

            形式發票PROFORMA INVOICE

            “Proforma”是拉丁文,意思為“純為形式的”。所以單從字面來理解,Proforma Invoice 是指純為形式的, 無實際意義的發票。形式發票(Proforma Invoice)是一種非正式發票,是賣方對潛在的買方報價的一種形式。買方常常需要形式發票,以作為申請進口和批準外匯之用。形式發票是在沒有正式合同之前,經雙方簽字或蓋章之后產生法律效力的充當合同的文件。它包括產品描述、單價、數量、總金額、付款方式、包裝、交貨期等。在沒有正式合同之前形式發票即是合同。

            04

            協議 AGREEMENT

            如獨家代理協議( SOLE AGENCY AGREEMENT)、包銷協議 (EXCLUSIVE SALES AGREEMENT)、合資協議 (JOINT VENTURE AGREEMENT)、技術協助協議 (TECHNICAL ASSITANCE AGREEMTN) 有時也可當做合同。

            05

            定單 ORDER

            用于進口商擬購進貨物時使用,賣方如接受定單,一般要制作銷售確認書請對方會簽(COUNTER SIGN)。外貿快車,杭州外貿快車,google 優化推廣,思億歐,思億歐外貿快車,外貿快車代理商,谷歌優化怎么做?

            06

            訂單INDENT

            代理商或傭金商招攬生意的成果,代用戶購買貨物時使用。和定單一樣,賣方也有繕制銷售確認書請對方會簽。

             

            07

            備忘錄MEMORANDUM

            供已經訂立外貿合同的進出口雙方同意修改或者補充某些內容時使用,是合同不可分割的組成部分。

            08

            意向書 LETTER OF INTENT

            沒有合同的法律效力,不能做合同對待,雙方在法律上不負責任,只是一種意向而已,具體問題要進一步談判再簽合同。國際商品一般貿易合同雙方是賣方(SALLER)和買方(BUYER),因涉及貨物所有權的轉讓所以叫買方和賣方。而其他不涉及所有權轉讓的合同就不必使用賣方和買方稱呼。如技術轉讓合同就是供方( SUPPLIER)、受方(ACCEPTOR);許可證貿易:許可方(LICENSOR)、 被許可方( LICENSEE);租賃合同:出租方(LESSOR)、承租方(LESSEE)。

            合同的內容組成

            合同的內容包括三大部分:約首、本文和約尾,具有不同的作用。

            01

            約首

            包括合同名稱、合同編號、簽約日期和地點以及當事人的名稱、地址、電話、傳真。合同名稱要與合同內容相符,編碼便于歸檔,也便于雙方函電聯系提及方便。簽約地點涉及法律上締結地法、履行地法、還有標的物所在地法。

            02

            本文

            包括合同基本條款、品名、品質、規格、數量、包裝、價格、裝運期和支付方式,注明投保險別、投保加成和保險人。而合同的其他條款,一般合同中印妥:

            THE FOLLOWING TERMS AND CONDI-TIONS APPLY TO ALL CONTRACTS CONCLUDED UNLESS OTHERWISE SPECIALLY AGREED BY THE SELLERS AND THE BUYERS AND SPECIFIED ON THE FACE OF THE PRESENT COTACT.

            GENERAL TERMS AND CONDITIONS:(下面跟著印妥合同的一般其他常見的條款)

            03

            約尾

            包括雙方責任人或授權代表簽字、正本合同數、及文字的效力,如果兩種文字應具有同等效力:

            THE TWO TEXTS ARE EQUALLY AUTHENTIC.

            如談判過程中函電往來較多,最好在約尾加上完整合同條款,大意是:“本合同一經雙方簽署,以往一切有關交易磋商,口頭,或書面均告無效”。

            AFTER SIGNING OF THIS CONTRACT BY BOTH PARIES, ALL PREVIOUS NEGOTIATIONS AND CORRESPONDENCE,ORALLY ENGAG-EMENT OR WIRTTEN UNDERSTADING RELATED TO IT WILL BE TAKEN AS NULL AND VOID.

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