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            外貿人的崩潰,產品無亮點怎么辦
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-06-03

            這段時間一直在研究亮點的深入挖掘問題,也給出過幾種方法,同時也為實在找不到亮點的外貿人支過招,如何在沒有亮點,價格卻不怎么有競爭力的情況下做外貿。

            那此文,將盡量讓你的產品找到亮點!

            亮點,一定是產品自身有特殊性嗎?

            未必,一個商品之所以成為商品,是因為他具備某些可供使用的價值,在價格一定的情況下,誰的價值最高,那么誰就能在競爭中占有優勢。

            例如,某些工具,價值就是輔助人力工作,那么價格一定的情況下,誰的輔助作用更強,更省力,更加耐用,誰就能在行業中占據先鋒的地位。

            但是,在實際的市場里面,情況并不一定如此,因為這里面有一個信息傳達的問題!

            網絡化的時代,便宜性極大的增強了,一個網線可以聯絡到世界的各個角落,你可以輕而易舉的將自己的產品介紹給電腦那端的顧客,但是網絡時代同時帶來了一個不可回避的問題,就是客戶的體驗性!

            語言的差異,表達能力的不同,本身就會讓產品推銷產生了差別,同樣的產品交給不同的而去表達,就會產生不同的銷售效果。有些人就只會泛泛而談,只會說自己的產品好,產品質量好,拿不出具體的數據或者案例來支持,所以我才提倡,要把優勢數字化,形象化,跟客戶的利益直接相關化!

            但是很多人說,我的產品無亮點啊,沒優勢啊,就是普通貨,ok,足夠了!

            只要你能滿足使用條件足夠!

            你的產品是安全網,性質就是保安全,包不了?那這是劣質貨,假貨; 


            你是產品是純棉的衣物,那你就應該具備純棉的特性,不具備?劣質貨,假貨! 


            你的產品的發泡化工品,那就應該具備發氣量達到一定數值的性質,不具備?劣質貨,假貨! ……


            以上的劣質貨假貨,不在我們的討論范疇,因為我一直說,貨真價實才是生意!

            我們上面說的這些都不是什么特殊性,凡是此商品都具備,都一樣,如何競爭呢?

            第一條,數字化形象化,跟客戶的利益相關化,這個永恒不變,即便這是應該具備的性質,也要如此表達出來,讓客戶更加深刻的把握你的產品,這樣會淘汰掉很大一部分只會說自己質量好的銷售;


             第二條,增強客戶的體驗!

            上面我們說了,網絡時代的體驗性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我們要想辦法讓客戶感受的到!

            樣品絕對是一個好方法,這是一個有力的武器,但是很多公司的很多產品價值頗高,郵遞費頗高,客戶不愿意出,公司不愿意掏,怎么辦?

            那我就為你演示,通過直播也好,視頻也好,讓你如身臨其境!

            還是那個安全網的例子,安全網就是要保安全,建筑中,工人不慎失足墜落,這個時候安全網要能接得住他們,要頂得住沖擊,這個不是什么特別優勢,而是必須具備的性質,否則就不是安全網了!

            清潔劑,微博上有位哥們的產品,他們都是喝一口,因為眾多廠家都是說我們的產品純天然提取,不含化學劑之類的說法,這不是特殊性,這是必須具備的性質,否則談何天然?

            純棉衣物,就要耐熱耐堿保濕吸濕,如何給客戶直觀的演示出來呢?

            粘合劑,本身的性質就是一定時間內凝固,而且強度要大,凝固后,我用重物敲擊,粘合的部位沒裂開,反而是其他的地方破裂,這是粘合劑必須做到的!

            ……

            所以,只要你的產品能夠達到你所聲稱的效果,給客戶用一定的方式直觀的展現出來,這就是亮點,未必是一定具有絕對的不同于同行的特殊性!


            你的產品呢?你的產品應該具有的性質是什么?你怎么能讓客戶體驗到呢?

            還記得那個賣汽車安全玻璃的美國商人嗎?大家都在賣,都在說,我的玻璃,隨便你怎么砸,會破,但是絕對不碎裂開,傷到人;但是他是真正的拿著錘子砸了汽車玻璃,讓客戶體驗到了他所說的性質!

            這就是亮點,賣點!

             

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