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            一些特殊的小技巧,更好的維護供應商
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-05-30

            采購者與供應者是一個矛盾,斗爭不停息,但是又不能獨自存在!

            對于貿易公司來說,客戶是生存的根本,沒有客戶,就沒有錢賺;供應商是發展的保障,你客戶再多,沒有好的供應商也是白搭,慢慢的客戶就流失了,所以我們常說,維護好供應商跟維護好客戶同樣重要,也是我們需要研究的課題!

            我們公司的貿易產品,能夠做的不錯,供應商功不可沒啊,正因為跟他們關系好,保證價格,又保證貨期、質量,才讓我們的客戶繼續信任我們,把訂單給我們,說一下我是怎么維護供應商的關系的。

            1.首先初期,你要選擇很多供應商,然后去篩選,篩選的標準沒有嚴格的說法,例如你可以根據你的喜好,我就是喜歡這個小姑娘,不喜歡那個小帥哥,ok,以后多跟小姑娘聊聊;例如你可以根據價格,服務態度,等等,總之篩選出三到五家,常聯系,然后在這三到五家中慢慢的選擇一家戰略合作!當然選擇了這些并不是要放棄其他的,其他的可以作為參考,但是不做重點維護。

            2.確認你找到的人一定是要管事的,老板最好,如果實在是老板不愿意出頭,你就找他們的銷售經理,這樣能保證價格,保證貨期,業務員權限小,不可能有那么大的降價權力,而且凡事要申請,要匯報,說好了給你交貨期4月,老板一發話,有個重要客戶,你的推一下吧,你就傻眼了,加上業務員流動性強,可能你剛剛熟悉了,他就離職了,你還要從頭開始。

            3.常走動,常溝通,不要一打電話就是生意,原來我做花園泵那會有個供應商是廣州的,我就經常跑去見面,雖然每次都是他請客(當然不是他自己拿錢),但是他還是很樂呵,有理由公款出來吃點喝點玩點啊。每次去我都給他老婆和孩子買點小禮物,把他小孩哄的開開心心的,在家里小孩子經常喊,李叔叔怎么最近不來了,這樣就不單純再是業務的關系,上升到了好朋友,什么事情都好辦。

            4.一開始詢盤量一定不大,你可以編一些客戶出來,例如我剛開始做一種機械的時候就是如此,我幾乎每天都打電話去問價格,他們一開始并不怎么重視我,價格往往比較高。問了一段時間后,他們開始關注,一次次的邀請我去他們公司,我三推四推,終于答應見面。

            見面后,我就直接說,真不好意思,單子沒談成,不好意思見你啊。我經常麻煩你找你要報價,總計十多個吧,一個都沒成,客戶給的反饋都是價格高,您看價格是不是可以調整一下。

            他說,您客氣了,銷售就要慢慢來,你剛進這個行業要了解產品都需要一段時間,出單那么快,我們多傷心啊,哈哈。回頭我跟你再核一個成本,爭取咱早合作。

            第二天新價格過來了,降了很多。

            5.經常帶客戶去工廠,一開始沒有機械類的客戶我就帶著其他產品的老客戶去,先征求客戶意見,有個好產品,你們國家應該有市場,要不要關注一下?客戶往往都同意。然后告訴工廠,我的老客戶要去看了,他雖然不是很了解,但是他在他們國家關系很廣,讓他做做市場,比咱們直接做要快。然后帶著客戶大搖大擺的轉一圈,就走了。

            6.特殊手段,我采購一個產品,別人拿都是8000,我拿就是7800,為什么會便宜200,因為有100進了銷售的口袋,這個不多說,自己體會。

            7.多重角色,首先你要讓他感覺到你跟他們是同一立場,去拿訂單,去賺錢,而不是那客戶壓工廠,很多貿易商很有意思,他們覺得是給國外客戶采購,就很拽,牛逼哄哄的,沒有人喜歡這種人,能拿到好價格才怪。其次呢,你還要讓他感覺到有不安全感,并不是完全依靠他,你隨時都會轉移到其他的工廠,有了危機感他們會更好的服務。 

            8.給他們制造危機感的時候要注意說話,不能赤裸裸的威脅,例如我就會這樣說,我有個尼日利亞的客戶要來看工廠,不知道聯系你們了沒有,如果沖突了我就帶著去其他的工廠轉轉,別弄得對你不好啊!

            有一個寧波的貿易商給我打電話就是威脅我,某某給我的價格是12000呢,你的是12500,太貴了啊,12000能做嗎?我一聽就惱了,直接說,真不好意思,做不了,你找那家買吧,我先忙會。

            同樣是要價格,另外一家說的就很好,李經理,客戶也跟某某聯系了,告訴我說他們的價格要低30美金呢,您看咱價格還能調不,雖然訂單不大,但是蚊子也是肉啊,丟了多可惜,說不定以后有返單。這些老外太賊了,您看怎么樣?

            我很痛快的給他降了15美金。

            9.多種方式合作,為了保護自己的工廠外貿,一般來說貿易公司問價格都會加的稍微高一些,當我碰到一些客戶價格壓的很低,我就直接打電話給工廠,這個客戶我是做不了了,要不你直接做吧,你直接做多少錢,我稍微加個10美金進去,看看他能不能接,能接到時候直接給你操作了。你賺錢總比咱都賺不到好啊

            我用的方法就這么多,歡迎各位分享自己的方法,經驗!

             

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