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            行業知識
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            外貿企業除了上B2B平臺外,到底該不該搭建屬于自己企業的國際網站呢?
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-05-28

            最近有很多外貿朋友在分享會上詢問關于獨立網站的事情,糾結到底要不要做獨立網站。今天,我就來分析外貿企業為什么要做屬于自己企業的國際官方網站。

             

            在回答問題前,讓我們先來看看外貿推廣的現狀:

            ●外貿B2B平臺效果越來越差,每年在上面投入的推廣成本很高,但是效果不大;

            ●廣交會等外貿展會這種傳統推廣渠道費用太高;

            ●外貿企業需要一個屬于自己的網上產品展廳;

            ●電子商務已經成為全球商貿趨勢;

             

            我們再來看另一組資料:

            隨著互聯網經濟的蓬勃發展,采購人員的年齡肯定是不斷年輕化、網民化的。

            這些現狀都決定了外貿企業必須作出一些改變,加強在互聯網上的宣傳,而成本低、時效長的獨立網站,就是不錯的選擇。

            那么除了成本低、時間效果長外,獨立網站還有哪些優點

             

            樹立企業形象,提升企業影響力

            01

            樹立企業的良好形象是獨立網站的基本功能之一,且比其他營銷方式性價比更高,因為與平臺、廣告相比,獨立網站的流量是屬于公司的,粉絲質量更高更穩定。

            在建立企業獨立網站時,要仔細考慮你的競爭力在哪里,多準備一些資料、榮譽等,突出產品、服務的優勢,塑造出專業、優良的企業形象,這樣才能吸引客戶來你的網站訪問,繼而擴大企業在消費者群體中的影響力。

            就像羅馬不是一天建成的,一個能有效引流的獨立網站也并非一朝一夕建成。在建設網站后,還要經常分析網站數據,不斷調整網站,讓企業網站在一眾競爭對手中脫穎而出,這樣隨著時間的推移,一定能吸引更多的客戶和潛在客戶。

            發布產品信息,推銷新產品

            02

            建設獨立網站,除了可以展示企業信息外,還可以展示產品信息,起到推廣新產品的作用,獲得更多的市場競爭力。

            相較于產品手冊和展會,獨立網站更方便自由,而且信息都存儲于互聯網內,非常方便客戶搜索和閱覽,是一個不錯的增加企業營銷渠道的方式。

            因此要及時在網站上更新企業動態,如新產品發布、股票價格、經營情形等。

            此外,可以嘗試考慮消費者訪問目標的興趣點和需要點,針對性地提供網站信息內容,這樣能更好的吸引訪問者。

             

            與消費者溝通,提供更好的服務

            03

            隨著互聯網的發展,消費者們越來越喜歡人性化、能夠和自己產生互動的企業,而獨立網站,就是企業和消費者溝通的良好渠道之一。

            在這里,企業能夠及時獲得消費者對產品的意見、企業的建議,并通過網站再反饋給客戶,產生良性互動,無形中增強客戶對企業的信任感。

            除了常規的客服服務外,獨立網站還能向消費者提供其他服務,如提供行業資訊等等。

            如果你的企業側重服務,可以根據企業特點為自己的服務設定一種營銷風格,并在網站建設中通過營造這種風格而吸引特定的粉絲。

            此外,獨立網站還可以用來收集信息,尋找潛在客戶。比如將需要客戶填寫的表格發布到網上,通過一些促銷活動收集客戶信息,再根據這些信息和公司特點,針對性服務或營銷。

            積累自己的客戶資源

            04

            獨立網站可以對來訪者的信息進行記錄,或者留下聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來,就有了二次銷售的機會。

            而且有了獨立網站后,就有了自己網絡營銷的主陣地,通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫,也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。

            B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了,因為一個依靠比較參數和價格后做出決策的客戶,你很難長期留住他。而從獨立網站推廣到客戶駐留網站的過程,都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網站新客戶轉化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺

             

            提高抗風險能力

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            過于依賴B2B平臺會導致外貿企業抗風險能力減弱。如果一個外貿企業除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自我推廣能力的外貿企業也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向,那么這些外貿企業就等著被收割吧,這時候才開始想到去開拓別的推廣方式,已經為時過晚。

            競爭強度低

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            由于B2B平臺上賣家眾多,基本上是無差別競爭,要獲得客戶,除非有無法替代的產品特點,否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來越薄,新客戶越來越少.

            而獨立網站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面,配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等,營銷素材可以得到全方位的應用,即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能,但你留給他的印象是B2B平臺產品所不能比的。

            客戶的質量高

            07

            為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因為B2B平臺有很大流量,只要產品一上線,面對的就是獨立網站無法想象的大流量,這的確非常吸引剛入行的外貿新人。

            但外貿企業往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數量,同行都在一個頁面,雖然整體有一定的流量,但最終經過二次分流后,到達你店鋪的流量也是有限的。

            對于獨立網站來說,整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多,但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網,不會導致分流,這樣下來的準度無疑會高很多,也更容易產生詢盤,而且是高質量的詢盤。

             

            當今的國際市場競爭日趨激烈,對于外貿企業來說,唯有把握營銷推廣新趨勢,不斷創新才有持續的競爭力,獨立網站在打造產品定位、提升企業形象、積累客戶資源等方面已經被眾多外貿企業所認可。

            有了自己企業的網站后,下一步你需要做的是把這個網站通過SEO做到谷歌這個全球最大的搜索引擎的首頁上去。

            現在福利來了,我們可以幫您實現一步到位的服務。

            服務內容:

            1. 精心架構,建高質網站

              打得開:響應式建站讓采購商打得開
              看得懂:智能多語言建站讓采購商看得懂
              信得過:國際風格建站讓采購商信得過
              聯得上:齊全聯系方式讓采購商聯得上

            2. 專業操作,引高質訪客

              來得準:大數據分析選對關鍵詞、語種......讓客戶來得準精準的關鍵詞,提升來訪客戶的轉化率
              找得到:外貿外貿快車三管齊下的推廣搜索引擎SEO

            3. 搜索引擎圖片收錄讓采購商找得到

            4. 重點關注,提升詢盤轉化

              來得及:詢盤短信提醒和郵件通知同步發送,讓
              客戶無論身處何地都能及時回復
              留得住:社交營銷通過SNS營銷配合、技術調整和
              售后指導讓客戶留得住,提升詢盤轉化率

            5. 真誠維護,開展社交營銷

              詢盤追蹤:自動識別詢盤郵箱是否注冊社交賬號
              信息發布:后臺發布動態信息,自動同步到客戶社交平臺
              客戶挖掘:客戶可自主搜索產品關鍵詞,從而挖掘有價值的客戶
              智能推薦:海量社交資源大數據,為客戶智能匹配社交用戶

               

              谷歌優化怎么做、如何確保谷歌首頁排名、谷歌優化如何提升排名、谷歌優化推廣效果怎么樣,

            更多關于外貿網站營銷可致電:18268121033(微信同號)

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