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            如何找客戶郵箱
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-05-22

            前面寫了一篇如何通過銷售郵箱拿到采購的郵箱,有人問找客戶有多少種方法,其實這些方法,你百度一下或者google一下,很多很多,幾百種,有興趣的可以試試,我這里只說自己用過的不錯的方法,至于其他一些方法,或者沒怎么用過,或者效果不好,我就不提了。

            先說一下,找客戶的平臺或者途徑,我用過的四種:

            1.搜索引擎:這個多了,google(各個國家的版本),yahoo,bing,其他國家的一些主流搜索引擎,這些你得動手去搜,就如同中國有baidu,其他國家也會有一些其他的主流搜索引擎。

            2.黃頁,網絡版現實版,都可以使用,怎么找黃頁,其實真的很簡單,直接輸入yellowpages,基本上大部分國家的黃頁就展現在你面前了,然后進入黃頁通過你的產品分類來找,不知道產品分類?那你沒救了!

            3.b2b,b2b會有很多項目,products,buying leads,selling leads,這些都是資源,具體方法下面講

            4.展會的官方網站,例如廣交會的官方網站

            如何使用以上的四種資源,下面是詳細解析:

            1.搜索引擎,如何搜索呢?其實很簡單,說到搜索引擎其實就一個問題,就是關鍵詞的選取問題。

            A:例如我的產品是melamine,我可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等,很多個組合,你要想如果我是客戶,如果我要發布求購信息,我會怎么寫呢?那么你就拿著你所能想到的所有關鍵詞去搜就可以了。這種方法拿到的客戶往往是采購的負責人,如果是最新的信息,那么你很有可能得到客戶的回應,如果是很久遠的信息,你可以嘗試一下加上幾句話不知道您現在是否還需要此產品,我們現在建立了獨立的貿易公司,為世界各地的眾多客戶做采購代理,如果您有其他需要,也可以與我們聯系!

            再例如:inquiry+產品,這樣網上很多的詢盤就會搜索出來;再例如import+產品,這個能搜索到很多海關數據;產品+data,同樣也會出現很多海關數據;產品+buyer,會搜索很多數據庫里的買家信息……

            B:下游產品搜索法:例如我的melamine可以用在餐具上那么我就直接可以搜索tablewares,melamine tablewares,還能用在modified resin里面,那么我就直接搜索melamine resin,這樣得到的結果都是你的潛在客戶,他們真真正正的需要你的產品,那就看你去如何開發了,但是這樣搜索到的客戶大部分是銷售的郵箱,那么如何通過銷售郵箱拿到采購郵箱,這個問題,又回到了我之前寫過的帖子。

            這樣各種關鍵詞選取搜索下來,已經有了大量的資源,我搜索一次,拿到的郵箱數目,以萬計,哪怕是碰,一萬個郵箱總能碰到幾個客戶的。

            2.黃頁,就算是有郵箱可能也是銷售郵箱,還是要有一定的技巧來處理,在黃頁里按照行業找客戶,這個沒什么方法和技巧,按照你的行業,例如化工--有機化工--胺類制品那么就會出現的大量的資料,或者在黃頁里直接搜索關鍵詞,再或者,直接在搜索引擎里面關鍵詞加yellowpages

            3.b2b,這個是我比較看重的一個環節,

            b2b一般都有公司庫,這個類似于黃頁,你可以用黃頁的方法,搜索到公司庫里與你相關的公司;

            有buying leads,這些都是客戶發布的求購信息,但是基本上看不到郵箱,那么就需要收費用戶來查看,這就需要你有廣泛的人脈,但是很多收費的用戶也看不到郵箱,怎么回事呢?其實很簡單,你加他為聯系人或者發一封站內信給他,就能看到郵箱了。你還可以拿著客戶的公司名稱去搜索引擎搜索,例如客戶是ABC company,那么你搜索ABC company+email,能找到客戶在其他的地方發布的信息是否含有郵箱,或者直接搜索公司名稱找到對方的網站,或者搜索電話號碼,傳真號碼,甚至搜索客戶的姓名,或許能找到他的個人博客之類的東西。總而言之,找到了就不要輕易放過,有太多的方法可以找到對方的聯系方式,有電話號碼直接打電話也行啊!

            有selling leads或者產品庫,你就把站內的搜索當成google就好了,按照,搜索引擎的方法來搜索,找到下游客戶。還是以我的產品為例,我直接搜索melamine,找到一家公司,他說自己是銷售melamine的,那么我就可以直接聯系,假設他不自己生產,他要銷售就得有貨源,我為他提供貨源啊!這種方法屢試不爽,因為大家都認為他是賣產品,很少有人聯系,就受騷擾比較少,如果他真的是貿易公司,他會感興趣。

            4.展會網站,不多說,還是搜索

            綜上四點,實際上找客戶的過程,無論是什么平臺,基本上與搜索有關,關鍵詞你就要注意,同樣一個產品有多個叫法,你都可以換著搜索,例如我的另外一種產品,hexamine,又叫urotropine,又叫methemamine,不同的國家使用的側重點都不一樣,那么我搜索的時候會更換不同的名稱去重復搜索,還有化工品還有cas編碼,一一對應產品,那么我就直接搜索cas也能找到我的產品信息。

            你還可以用你產品的hs搜索,你會發現,你可能會搜索到很多海關數據,論壇數據,等等,HS在國內是十位,國際通用的是前四位或者前六位,你都可以拿來搜索。

            網上方法有很多,你都可以試試,死馬當活馬醫,試過就會有效果,關鍵在于要堅持,我現在每天的工作就是注冊b2b搜索客戶,本身經營你的產品的客戶就相當多,再加上找到的下游產品,相關產品,郵箱拿到幾萬是絕對沒有問題的,堅持下來,哪怕是碰,也是有幾率碰到客戶的,我原來有個員工一點點經驗都沒有,每天就是趴在那找客戶,一天發到100多封,半個月就出單了,她有什么技巧有什么方法呢,基本上沒有,就是碰到了一個正要采購的客戶,我幫他談了一下出單了。

            你要想你的經理或者老員工幫你,首先你得自己幫自己,如果我的員工沒有自己找到有意向的客戶,我就沒法幫他,所以外貿貴在堅持!

            以上是我常用的方法,我認為效果非常好,得到了很多訂單,歡迎各位不吝賜教,告訴我們你使用的方法,互相交流,互相提高,外貿人抱團打天下!

             

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