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            匯率如此變化,外貿該如何做?
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-05-08

             

            昨天一則國外消息被同行刷屏,大家也都知道就不細說了,此前有發布過類似分析的文章,可以參考預測外匯變化,這幾招你得知道

            不管外界怎么變,可是工作還是要繼續,總不能出現了困難,就不做外貿了吧?

            無論如何,總是有一定的辦法的,當然,沒有辦法是萬能的,事情發生了,不可能沒有影響,所以,我們只能盡力而為,最大程度減輕影響,挽回銷售。

            我必須要強調一下是微觀層面,否則又會有理論家來叨叨我目光狹隘了。

            其實匯率對于很多行業影響不大,可能是這些行業利潤比較高,少賺點罷了,但是對于某些利潤很薄的行業,就是致命打擊了,本來就是一點利煎熬度日,外幣稍微貶值就會吃掉我們的血汗錢,怎么辦?不做立刻死,做了慢慢等死。

            怎么辦?

            外貿科班出身的都知道有一個名詞叫做遠期外匯匯率鎖定,說白了就是就是應對這種風險。但是問題在于這種方法只適應于大宗貨物,大額交易,費用不低,我們這種小金額小本生意,銀行理都不會理我們!而且現在的很多銀行工作人員居然連這個交易怎么操作都不知道,真的是極度無奈。

            不知道有多少人經歷了2006到2008年的人民幣升值,比現在猛烈的多,來幅圖看下大家就明白了:

            當時我做的是化工,微利,剛開始創業,沒錢,供應商實力不強,不能給予我足夠的支持,四個字可以形容我當時的處境:滅頂之災!

            很顯然,我撐過來了,所以我是有一些方法的,但是我承認,這些方法,治標而不治本,因為大病來了,首先要祛除病癥,活下來,再去考慮強身健體才是正道。

            什么是治本之法?

            產品升級換代,做出特色,拉開與同行的差距,保證利潤額。

            嗯,好點子,可惜這個點子,需要天時地利人和:

            企業要先能活下來;

            有資金支撐去研發;

            懂市場知道往哪個方向研發;

            有人才能夠把點子變成現實;

            有毅力因為這個過程極其漫長;

            產品之外,我們還可以尋找其他的紅利點,當然,努力免不了,決心也絕對不能少,然后才是我告訴大家的方法:新外貿形勢下的紅利點有哪些?

            然后教大家一些治標之法,這些方法,在過去了給了我極大的回報:

            1.設定價格有效期

            其實,價格有效期在我們公司的報價體系中一直很重要,屬于7P1A模式中的一個P,但是很多公司似乎從來沒有有效期的概念。

            在價格有效期,無論匯率如何變化,變化多大,我們都甘愿自行承擔。

            客戶也很清楚,匯率的變化對我們的生意是怎么樣的影響,所以這種設定合情合理!

            這樣實際上也是一種跟蹤客戶的方法,在之前跟蹤客戶專題中提過,我相信很多人都看過了。

            2.出了有效期,聲明如果匯率浮動超過一定數值,按照即時匯率。

            時間越長代表風險越大,因為面臨的變動可能就越大;但是很多時候客戶的決策就是需要流程需要時間,當客戶決策好了,可能匯率真的發生了很大的變化,造成原本的一點點利潤都沒有了,總不能賠錢做吧,所以,這個條款在報價時應該和有效期寫在一起,而且鄭重其事的標注重點。

            這個數值是多少呢?

            取決于你的報價的利潤水平和你的最低目標利潤,可以自己來算一下。

            3.人民幣核算

            這個大家應該不陌生了,只要是境外的客戶匯進來的人民幣照樣可以結匯,退稅,手續,流程完全一樣。而且世界上的大部分國家的中央銀行都已經跟PBOC簽訂了人民幣結算業務的協議,基本上通行無阻。

            這個地方有個小常識,就如同上面講的,人民幣結算很大程度是為了原油購買方便的,所以,第一批簽訂的人民幣結算國家包括了幾乎所有的主要產油國。

            這實際上是把風險和壓力轉嫁給了客戶,尤其是美國的客戶,但是,你不下地獄誰下地獄呢?

            我總不能陪著錢跟你玩吧?

            4.利用匯率的借口提前收匯。

            記得當時幾個訂單是這樣談成的,我們的價格是1500usd,但是美金貶值太快,客戶非要使用信用證。果斷降價,要求前TT,就是拿匯率為理由:美金貶值太快,等我們收匯,可能已經賠錢了,那我寧愿給你降價,你給我tt吧,多說了幾遍,討價還價一番,也成交幾個。

            非要遠期付款,不接受就不合作?

            好吧,幾個選擇

            ①冒著風險做

            ②不冒風險不做

            ③死馬當活馬醫,要做可以,人民幣結算

            ④設定浮動區間,如果在浮動區間內,原價,如果超出浮動區間,即時匯率,明明白白的寫在合同里,并且寫明白如果不履約該承擔何種責任。(防君子不防小人)

            5.同上,利用匯率話題促進成交

            也就是締結成交法,在博客里說過。

            你痛快點,匯率這個形式,等我們探討完了,估計匯率已經讓我賠錢了,你說您的條件,我們做就做了,趕緊成交打錢,我還能賺點,哪怕我給你便宜點呢?

            估計很多人根本不敢說出這種話,每個人有每個人的談判特點,我的特點就是如此,靈活用之吧。

            這些方法都是實際使用過有效的方法,非萬能,但是能解決一定的問題,你還有什么其他的好方法嗎?歡迎分享!

             

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