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            所謂外貿“高手”
            編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-04-29

               

                  很多人看到別人分享的東西都是嘖嘖贊嘆啊,牛啊,神人啊,高手啊,感覺對方有特異功能,總能做出一些驚人之舉。其實真的有外貿高手嗎? 

            在我看來,真正能力超強的外貿業務員,有,但是極少。之所以有人能成為所謂“高手”,原因不在于他自身的能力有多強,不在于招數有多么的變化多端,而在于他們真正的踏踏實實,用心地做了工作,簡單的問題重復做;而大部分人明知要去做,該去做,也知道怎么去做,就是要么不做,要么三分鐘熱度,無法堅持,半途而廢。

            我們看一下所謂“高手”跟大部分業務員的區別:

            注冊b2b。“高手”是不計較結果,每天堅持注冊,從不間斷;而大部分人注冊到十幾個或者二十幾個,只登記了個公司,連產品都不上傳,就開始抱怨花了太多時間,枯燥而沒效果,或者放棄,或者敷衍了事;

            注冊b2b的技巧。“高手”們堅持使用各種技巧,不斷的針對b2b的應對進行更新;而大部分人連注冊都懶的注冊,更別說深入進去了;

            找客戶發開發信。“高手”們,每天都在積累,都在找客戶,發開發信,哪怕一千封一萬封效果不佳也不間斷;而大部分人找了幾百個,幾千個郵箱,發送了沒效果,就不再搜索客戶了,而且絕對不會說自己不想做,而是說我找不到了。

            跟蹤客戶。“高手”們抓住一個客戶就不放松, 哪怕發了幾十封,跟蹤了幾年對方不回復也不輕易放棄,只是發一封郵件的時間而已,變著花樣跟蹤客戶;而大部分人,發了幾封客戶不回復,就放棄了,或者說自己實在找不到話題跟蹤了;

            分析客戶。“高手”們善于分析客戶,善于獲知客戶的興趣點,讓自己的郵件溝通更加有效;而大部分人更熱衷于找到郵箱趕緊發送,希望趕緊出單,而不知道“工欲善其事必先利其器”和“知己知彼百戰不殆”的道理

            各種總結。“高手”們都善于總結自己,丟一單或者做成一單都能得到相應的教訓或者經驗,然后再巧妙的運用到以后的工作中;而大部分人,成單成的詭異,丟單丟的蹊蹺,從不分析個中緣由,在一個地方摔死也不知道繞開;

            原因和理由。“高手”們的自我分析都是找自己的問題,自己犯了什么錯誤導致某一單丟掉;而大部分人則是找理由,老板不給低價,老板不做信用證;要知道跟老板溝通也是門學問。

            經驗技巧與執行力。“高手”們也會經常學習一些新的東西,他們拿到新東西,會先慢慢消化,舉一反三,分析是否能用到自己的業務中,然后果斷的去使用,去嘗試;而大部分人看到了別人的分享,稍微高深點的就質疑,可能嗎?真的嗎?簡單點的就嗤之以鼻,太簡單了,誰不會?即便是不質疑,不輕視,看到了眼前一亮,回頭就忘記了!

            還有很多很多,實戰中,做的好的業務員和不好的業務員一看便知:

            前者充滿斗志,勤勤懇懇,用心耐心,不斷積累,把每個工作都做到了極致;
            而后者經常唉聲嘆氣,怨天尤人,浮在表面,急于求成,做工作如水過地皮濕,只知其然而不知其所以然;

            這就是所謂“高手”跟大部分業務員的區別,其實道理誰都懂,很多東西學校里就學過,幾乎沒有什么神秘可言,可是就因為“高手”們真的去做了,而大部分人都在觀望遲疑,差距就出來了!

            所以我永遠是那句話,高手并不高,不是他們多棒,他們只是扎實的做了基本工作,而你做的遠不夠,基礎工作都沒做到極致!

             

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